مندوب الدعاية الطبية و الأطباء المترددين

يدخل مندوبنا الوسيم لأحد الأطباء و بعد نقاش طويل عن الدواء يجد التردد واضحا فى عيون الطبيب.

ربما ما زال غير مقتنعا.

نواجه هذا الموقف كثيرا كمندوبين دعاية طبية

و يصبح هذا التردد عائقا أمام إتمام الكثير من عمليات البيع بنجاح

إذا ما الحل؟

يتبع الكثيرين إسلوبا فى إتمام البيع يسمى بإسلوب الجرو الصغير!!

تخيل أب مع إبنه فى محل للحيوانات الأليفة

الإبن يمارس كل أساليب الضغط على والده و كذلك البائع

الأب متردد تماما

يلجأ البائع لإسلوب ذكى

يطلب من الوالد خوض التجربة لإسبوع و يتعهد بإرجاع المبلغ فى حال عدم رضاه عن التجربة بدون أى نقاش

يوافق الأب و يتم البيع و فى الأغلب سيتمسك الإبن بالجرو الصغير و لن يرجعه

فى مجال الدعاية الطبية يسمى هذا الإسلوب بإسلوب الجرو الصغير أو puppy dog technique

و يكون عن طريق إقتراح التجربة على الطبيب مع توفير العينات الطبية اللازمة لذلك product samples

يناسب هذا الإسلوب الأطباء المترددين خاصة مع الدعاية لدواء جديد new product

توفر معظم الشركات عينات طبية مجانية للأطباء لهذا الغرض