إستكشاف المنطقة

مندوبنا الوسيم مكلف بمنطقة جديدة غير منطقتة الأولى new territory
أحد زملائه فى team سيسافر للعمل بالسعودية و يجب أن يتولى أحد مكانه و بسرعة.
يجلس الإثنان لتسليم المنطقة لمندوبنا الوسيم و أخذ feedback
فى الأغلب يقع المندوبون الجدد فى خطأ شائع و هو الإعتماد تماما على feedback المندوب القديم بنسبة 100 %
يجب القول هنا أن new territory هى المسئولية الكاملة للمندوب الجديد و بالتالى يجب أن يعتمد على نفسه تماما فى إستكشاف منطقته exploring بدون إنطباعات مسبقة
كثير من المندوبين لا ينجحون فى إدارة الكثير من الأطباء و لكن ذلك لا يعنى أن لا يحاول غيرهم مع هؤلاء الأطباء و بالتالى لتجنب non accurate feedback فيجب على المندوب ألا يتعامل بإنطباعات مسبقة مع الأطباء